卓锋智博为何吸引优秀大学生来巢？

2021-03-25 17:27:21

　　经历了前两年的行业寒冬期，广大毕业生的就业形势变得越来越严峻，各大用人单位的标准再次抬高。不少大学生选择了考研、考公之路，导致研究生和公务员竞争激烈，报考人数屡屡创造新高。另一个值得重视的趋势是，在这些比较传统的选择之外，不少优秀大学生选择了另一条适合自己发展的职业道路，那就是做一名保险代理人。中信保诚卓锋智博团队的袁野就是典型代表。

　　从袁野的求学经历来看，是一个成绩优异、力求上进的优秀学子。从双一流大学东南大学毕业后，他感觉到所学的工商管理学专业太过宽泛，就业之路难以实现自己的人生目标和规划。一番抉择之后，袁野决定来到香港城市大学进修，进修的方向是商务信息系统，对项目管理、系统分析与设计、电子商务基础等学科进一步深研。为了更好地理解专业，袁野不断参与各种社会实践活动。研究生期间一共完成 10项课程小组IT项目，在其中8个项目担任组长，负责提供项目主题，设计核心内容及撰写工作，项目平均分达到90/100。袁野还作为里约奥运会的官方志愿者，在奥运村累计工作达 255 小时，期间参与接待多位国内外领导人及重要官员，管控流量累计超 5000 人次。

　　对于就业方向上，袁野对金融行业心向往之。毕业之后，他没有直接进入保险行业，而是进入一家担保公司短暂工作了一段时间。在这家具有国企背景的担保公司工作期间，袁野作为客户经理，负责潜在企业客户及项目的研究、挖掘和开拓，重点企业客户的维护;负责京津冀和山东区域行业及细分市场的分析和整理;负责保函项目的立项、初审和后期检查，以及对项目背景、业主和客户背景的研究并产出险可控程度等工作。3个月的在职期间已拜访客户两百余家，与数十位重点潜在客户建立良好联系。这期间，袁野兢兢业业，不可谓不努力。作为一个善于独立思考的高学历毕业生，袁野发现这个行业发展空间有限，自己的工作也难以建立独特优势，可替代性很强。较低的薪资和受限的发展空间，渐渐让他萌生退意。

　　在第二份职业的选择中，保险行业赫然进入选择的清单。与几家人身险公司接触后，袁野对这些公司的夸张和浮躁并不感冒。直到进入中信保诚卓锋智博团队面试之后，袁野才意识到自己下一步的路逐步清晰起来。在这里，卓锋智博团队的面试官客观、理性、专业地跟他介绍保险行业发展与个人发展规划的方向，让他对于保险行业有了清晰的认识，又感受到了挑战性。他很喜欢团队中真诚和自然的感觉。直到入司以后开始培训至今，袁野仍然极度享受这种真诚的团队氛围。

　　在卓锋智博团队，像袁野这样的高校、名校毕业生，甚至海归留学生占了很大的比例。2004年成立以来，卓锋智博团队一路鲜花着锦，快速而又稳健发展壮大。2006年1月晋升为总监团队，2017年成为独立自主经营的GA团队，团队创始人即现任资深行政总监李卫红女士将卓锋智博打造成为具有优秀业务销售能力和经营管理能力的精英团队。卓锋智博独特的团队文化氛围吸引了大批背景优秀、个人素养高的成员加入，并实现超越自我，创造人生价值。团队成员平均年龄35岁，85%以上本科学历，20%国内外研究生背景。

　　这与团队创始人李卫红的人才观一脉相承。2020年8月，在全球保险业万众瞩目的第十三届世界华人保险大会上，李卫红做了"引进高素质人才的实战"的主题演讲，引发了保险业界对于新时代保险营销、人才引入、团队核心竞争力等诸多最新理念更深更新的思考。在演讲中，李卫红提到，未来优质的代理人一定懂得家庭财富资产管理与分配，懂得固定资产的管理与分配。这是世界经济浪潮中保险发展的必经之途，也是人才更新换代的必然趋势，无论是代理人自我升华的攀升，还是时代文明进程中的逼迫，在保险代理人领域优质人才的属性都已与曾经有着巨大的分别。李卫红女士的这番话既是对未来代理人综合身份的展望，也是对现在的代理人基本素质的要求。这意味着，保险代理人的进入门槛在不断提升，对于人才的素养、学养要求也在不断提升。

　　优秀的人才也有优秀的学习能力，能够快速学习行业知识、快速融入行业之中，最终能够将一切转化为高质量的保险服务，让客户拥有更好的体验。进入卓锋智博的三个月，袁野对保险的认识与之前不可同日而语。进入保险行业之前，他对保险和保险代理人只有笼统的认知，还停留在一些负面较多的印象上。进入卓锋智博之后，一改对保险代理人的模糊认知，对于保险的意义和作用认识的更为深刻和到位。袁野觉得，保险是责任和爱的体现，能够保护自己的家人和所爱的人。基于此，保险行业是朝阳的、是光明的，作为代理人要以向社会传递保险价值为使命。在三个月的培训期间，袁野做到学以致用、知行合一，每个月都能够实现业绩达星，在向一名成熟的代理人之路上大步前进。

　　今年两会期间曾提到，今年的就业压力依然很大，城镇新增劳动力约1400万人，其中高校毕业生909万，创历史新高。可以设想，作为收入没有天花板的保险代理人工作，也将会迎来新一波的优秀学子，更多健康、新鲜的血液必然让卓锋智博，甚至整个保险代理人队伍都发生飞跃和质变。