租赁科技公司成年轻人“找家”新渠道巴乐兔成中国翘楚

2021-11-09 16:42:10

　　当前，能为人们生活提供弹性的科技公司成为资本市场最爱的标的之一。无论是能提供弹性沟通方式的Zoom，还是能提供弹性健身和娱乐方式的Keep、奈飞等公司

　　均获得了大量资本加注。后疫情时代，便捷和灵活是更多年轻人选择的生活方式。在租房领域，租赁科技公司也因为能为租客和房东提供更为弹性的解决方案而受到投资人青睐。

　　据统计，2019年以来，Blueground、Tripalink、June Homes 以及巴乐兔等多个国内外租赁科技公司先后获得大额融资，这表明资本对传统租赁市场变革的期待。这些租赁科技公司各有针对的客群，但它们的共同点是都打破了房东与租客互相寻找的传统模式，通过精准挖掘市场痛点，加上科技手段，创造出对用户更有价值的租赁产品。

　　多个租赁科技公司获得大额融资中国赛道显现“翘楚”企业

　　主打轻奢定位的Blueground主要提供设计精美、设施齐全的公寓，单次出租时长在1个月及以上，租金低于同档次的酒店。Blueground计划在未来三年内，在全球50个城市上线5万个公寓，突出每个公寓的独特和舒适性，而不是提供传统酒店的标准化服务。2019年10月，Blueground获得了5000万美元B轮融资，大名鼎鼎的Business Insider创始人凯文•瑞恩(Kevin Ryan)正是其股东，目前Blueground的融资总额已达7800万美元。

　　Tripalink成立于2016年，致力于为北美18-28岁青年学生和白领提供智能、社区化的租房体验，有望成为第一个真正意义上的北美青年长租公寓品牌。日前，Tripalink完成3千万美元的B+轮融资，由Conductive Ventures和Altos Ventures 共同领投，多家机构跟投，Tripalink总融资规模接近5千万美元。

　　相比之下，June Homes 为租户提供更为丰富的选项。在其官网上，June Homes详细阐述了自己的与众不同：一是灵活的租赁方案，用户可以选择租用不带家具、带部分家具和带全部家具的房间，它还可以提供单间出租或是整套出租的公寓;二是全线上申请，June Homes免除了繁琐的线下纸质申请材料和流程，它提供一站式线上申请审核流程，最快3小时即可入住，同时还提供无接触搬家服务。三是便捷的水电煤及WiFi安装和缴费，这些都由June Homes提供解决方案。四是便捷的租期，June Homes能根据租客需求提供从1到18个月的弹性租约。June Homes不久前获得了5000万美元融资，这轮融资由软银VC领投、多家风投跟投。

　　而在中国，租赁科技赛道早已诞生了具有影响力的公司，总部位于上海的巴乐兔即是代表。得益于强大的互联网基础设施和年轻用户不断提高的期待，中国的租赁科技公司不仅能达到国外公司的服务水准，甚至还能做得更为出色。凭借创新的商业模式和领先的运营数据，巴乐兔成为中国租赁科技赛道中的“翘楚”，截至2021年10月，巴乐兔共获得4轮融资，融资额达数亿美元。

　　其实，无论在中国还是海外，年轻人租房一直是难题。正如June Homes兼CEO丹尼尔·米辛(Daniel Mishin)因为一次在纽约的斗智斗勇的租房经历之后，萌发了创办租赁科技公司的想法，在中国已颇具影响力的租赁科技公司巴乐兔的诞生也源于创始团队对年轻人租房痛苦的深刻体验。“几年前，当我们在讨论互联网已经深刻改变了年轻人吃饭和打车等生活场景时，我们却悲哀地发现租房市场仍然封闭传统，信息不对称处处存在，租客和房东都没有获得好的体验”，巴乐兔联合创始人、总裁成笑君说，“这促使我们进入这个市场，希望能有所改变。”

　　不拥有任何房产但用科技帮助年轻人“找家”

　　与传统的房东相比，租赁科技公司身上最显著的标签是“不拥有任何房产”，它们单纯提供居间和中介服务，在房源和租客之间做匹配工作。而与传统的租房中介相比，租赁科技公司大量应用新科技，使得租赁效率成倍提升，提升租房体验。

　　June Homes可以在72小时之内检查、升级、翻新和上线一个新的房源，而租客最快只需在3小时内，就可以完成发现房源、线上申请并搬入新家的流程。这背后是算法在起作用。而巴乐兔则更为“智能”。

　　毕业生小胡分享了她第一次租房的历程。作为广告从业者，公司在上海人民广场这样的超级市中心，想要找通勤30分钟以内的房子，但是发现困难重重。原本锚定2号线附近三站地铁内的房子，但是要么租金超贵、要么片区房源有限，找了三四家中介看房一周也没有定论。最后找到了巴乐兔，集中看了三天房，在内环线上租到了自己满意的房子。

　　在用户浏览、提交租房需求后，巴乐兔即通过专业技术解构租客需求，“近是多近”、“需求优先级是什么”、“2号线价格较高，是不是可以考虑换线找房”? 巴乐兔的数据算法和语义分析系统，会计算个体对房源位置、朝向、电梯、楼龄、室友、独立卫生间、做饭、养宠物的偏好，甚至还能获得对使用的马桶品牌，是用电热水器还是燃气热水器这类特定需求的把握，从而更精准地进行推荐。

　　在租客端，巴乐兔和June Homes都不收取任何费用，它们的收费模式来源于在减少空置期、管理租约、提高房屋维修效率等方面对房东们提供赋能。June Homes会通过平台收取租户支付的所有租金，每个月向业主支付一笔抽佣之后的固定费用。巴乐兔则在房源出租后，向出租方收取一定比例的租金作为服务费用。

　　虽然目前在不同的市场中发展，但两家租赁科技公司的创始人都认为千禧一代的需求需要被正视并满足，这也是他们代表的公司取得成功的关键——深刻的用户洞察。米辛说：“高昂的成本、复杂的要求、长期的租赁承诺，在这些条件下获得住房对年轻人来说是难受的，我认为这是一个真正的创新机会，既能惠及房客，也能惠及房东。”成笑君认为：“科技一定能像改变吃饭、打车那样改变租房领域。”

　　新兴的租赁科技公司们获得了用户的热烈追捧。纽约June Homes公寓平均空置期为7.5天，而其他租赁房源平均空置期为76天。June Homes的租户违约率比行业平均水平低255%，租户单季度增长率达到了惊人的250%。疫情期间，Tripalink仍然保持了床位数220%的增速，整体入住率达到98.7%。巴乐兔平均3天内为用户找到房，已累计服务上千万用户，有800万间房供用户选择，年化业绩增长率超过200%。

　　软银VC亚洲合伙人兼June Homes董事会成员Sherman Li认为，June Homes是一个理想的投资标的，因为它提供了疫情常态化之后年轻人想要的：灵活性、可触达性和便捷性，他还对年轻的租赁科技公司能够管理如此众多的房源印象深刻。

　　正如投资人黛米·洛瓦托所言：“找到一个家，理应是我们生活中最令人兴奋的事情之一，但恰恰相反，它成为了我们这一代人面临的最紧张的事情之一。所幸科技的发展和年轻创业者们的探索带来了改变，希望科技租赁公司们的故事能够续写下去，为每个需要找家的年轻人提升幸福感。”