前瞻性布局口腔数字化平台，解析隐形独角兽「登特菲」高速成长密码

2023-09-12 17:30:41

　　随着口腔数字化设备的快速普及，口腔医疗服务正在经历一场数字化革命：病例数据采集、医患沟通与美学分析设计、AI辅助诊断、病患跟踪服务、耗材质量安全溯源追踪...数字化技术在重塑口腔医疗行业传统服务模式的同时，带来了更为高效、精准的医疗新范式。

　　在口腔数字化赛道激烈角逐中，黑马的后发入场，自然也只是时间问题。而登特菲，便是其中十分具有代表性的新锐势力。

　　登特菲2019年5月成立后首期即投入近亿资金，先后完成了多项数字化口腔智能终端研发，包含口腔医疗CBCT、手术显微镜、口腔CR、口内三维扫描仪、3D打印设备、牙周电子探针及口腔大数据应用管理平台等，并于行业内率先建立了中国口腔医疗数字化设计及加工中心示范基地，坐落于合肥新站高新区、总投资约45亿元的登特菲口腔医疗产业园一期项目也按期竣工。

　　在深入拓展布局“口腔数字化”的同时，登特菲基于自身的优势、结合产学研的能力，更在不断外扩自身的业务范围——更宏观视野下的医疗数字化成为了他们新的探索目标。

　　凭借敏锐的行业洞察力，登特菲前瞻性布局口腔数字化生态链，不同于业内企业的商业思路，登特菲采取“横向联合”战略，基于自主研发的口腔医疗设备及配套系统构建口腔数字化生态链，以“智慧医疗”为指引，打造多场景智能化解决方案、全链路医疗服务体系，为口腔医疗机构提供一体化数字解决方案，让医疗精准化、服务精细化，管理精益化，高质量服务口腔医院的数字化转型。

　　乘“云”之势，建设口腔医疗“智慧云时代”

　　在云计算、大数据、IOT、人工智能等先进技术与医疗信息化结合的热风劲吹之前，作为深耕口腔领域超过10年的行业老兵，登特菲CEO黄开先以他在行业历练出来的洞察力，敏锐地发现国内传统口腔诊所医院背后的巨大需求：

　　口腔数字化进程往往是由服务于口腔医疗机构的传统设备厂商推动，他们的尝试在带来口腔数字化的同时，带来了新的问题——系统的割裂。在一个口腔诊疗机构中，往化往使用数套数字系统，对诊所来说，他们更期待的是一套功能更为完善的系统，打破系统各自为战的局面，帮助诊所解决实际管理及临床过程中面临的问题。

　　发现这个市场机会后，登特菲以智慧口腔生态建设为突破口，利用数字化的创新理念，开创性搭建了“智慧终端+FeeLin超级软件+登特云数字大脑”全新数字化智慧诊所场景，从端到云构建了强大的智慧大脑中枢平台，依托AI技术、IOT物联网技术、云平台等，孵化智慧口腔全新生态，将数字化设备搬上云端，从单一的数字化设备升级为系统化智慧解决方案，实现“口腔云上诊疗”，帮助口腔医疗行业拥抱“云时代”迈向“智慧化”。

　　从智慧医疗、智慧服务、智慧管理三个方向推进新一代口腔门诊医院智慧化建设，通过打造数据存取、诊疗效率、患者体验、门诊管理流程模式……“一站式·全流程·数字化”的流程节点，实现全信息贯通、全流程协同，为医护人员提供高效诊疗流程，实现医院在医疗质量、服务、患者管理和医院运营等方面的精细化管理。

　　该解决方案的普及对行业的变革，至少囊括以下三个方面：

　　其一，进一步提升口腔医院的管理效率。过去，口腔医疗机构的运营管理情况往往是延后的，很难实时知晓机构运营情况。而基于数字化系统的链接，可以实现诊所内运营情况的实时追踪。管理者等同于配备了一名私人助理，实时向其汇报最新进展。最终，它将带来管理流程的改善以及管理、运营效率的进一步提升。

　　其二，帮助口腔医生快速提升临床技能。以往，要成为一名合格的口腔医生，可能需要3—5年甚至更长的时间。而通过登特菲口腔数字化智慧系统，低年资医生也可以准确判断患者病情并给出合适的治疗方案。此外，为医生提供整套临床解决方案，除了帮助医生更好地诊治患者，也可以进一步帮助医生提升临床技能、缩短学习周期，快速成为经验丰富的医生。

　　其三，满足患者诊疗舒适度提升的需求。随着经济水平以及居民消费能力的提升，患者对诊疗过程也更加注重，对无创、微痛诊疗的需求进一步提升。在这个过程中，登特菲智能化设备在满足患者诊疗舒适度的同时，通过数字化技术更好地实现精准诊断、精准治疗。

　　拥有独创性或颠覆性技术，以及难以复制的商业模式的登特菲，成立仅两年半便入选“中国隐形独角兽500强”榜单，从隐形独角兽到独角兽，再到上市，这是很多新物种企业走过的成长之路，登特菲目前的成功归功于出色的科技创新力、市场洞察力、勇于突破传统的思维模式，正是因为找到传统行业的盲区并进行颠覆式创新，才奠定了登特菲在行业中的独特地位。

　　基本盘稳健，持续探索新增长曲线

　　登特菲作为口腔数字化领域的一匹黑马，以强劲的增长势头吸引了资本市场的高度关注。截止到目前，公司已经成功完成了A轮、A+轮和B轮融资，这一系列融资活动为公司未来的IPO蓄力奠定了夯实基础。

　　资本市场对登特菲的持续投资反映了公司在口腔数字化领域的巨大潜力和市场竞争力，这也为登特菲进一步扩大业务、加快技术创新和拓展市场提供了更多的机会和资源。

　　经济学中有种观点，企业的长期稳定增长，要三条曲线并重，即第一曲线为成熟业务，第二曲线为成长业务，第三曲线为孵化业务。

　　对此，登特菲也早有准备，在寻找企业新生路的过程中，登特菲不断探索创新，发现了他们持续增长的关键：

　　“第一曲线”即围绕AI+云技术的口腔生态构建的CBCT口腔影像设备全球销售系统，已成为支持登特菲不断向前跨越的重要增长极;基于FeeLin超级软件和登特云平台搭建口腔互联网医院，打造中国版“肖普朗”口腔小镇连锁模式，五年内输出5000—10000家，登特菲找到二次腾飞的“第二曲线”;在主业的基础上，凭借AR混合现实、双目追踪导航等技术方案，登特菲正绘出以X实验室构建机器人手术平台为核心增长推动点的“第三曲线”。

　　如今，集一个中央研究院、一个云计算中心、一个高端装备医学研究中心、三个研发中心(合肥、深圳、苏州)、三大生产基地，在全国30多个省份、全球100多个国家和地区完成布局，并于2023年初全资设立新加坡子公司的登特菲，有了更加长远的目标：2026年底“敲钟”，成为营收百亿、市值千亿的“巨人”。

　　面对这样宏伟的目标，登特菲正全力开拓国际市场，深化与全球市场的联系，加速业务拓展，同时从口腔数字化切入到更宽泛的医疗数字化领域中，积极布局微创治疗、精准治疗等前沿方向，孵化包括动物影像条线产品(从实验室用动物影像产品，到宠物医院用动物影像产品，再到养殖畜牧业用的动物影像全系产品)，超广角激光眼底扫描相机产品、手术导航机器人、3D腹腔内窥镜产品等项目。

　　这些布局将进一步丰富和扩展登特菲的产品线和业务范围，随着前沿技术的成熟和商业化，凭借登特菲雄厚的技术实力和市场魄力，必将成为其实现百亿级目标的有力助推器，可以预见，随着各项战略落地,，登特菲的发展势头将进一步增强。