央视网对话添可：揭秘洗地机连续四年全国销量第一的制胜之道

2024-05-13 15:10:56

　　5月10日,2024年“中国品牌日”正式启动,近1800个品牌共同讲述中国品牌的发展故事。洗地机专家和领导者添可,已连续四年全国销量第一*,成为此次活动的关注焦点。添可智能科技CEO冷泠接受央视网《大国展会》栏目专访,分享了品牌成功背后的原因、品牌全球化战略,以及对智能家电行业未来发展的看法。

　　此次活动上,添可带来了旗下芙万Stretch智能洗地机、食万3.0pro智能料理机、饮万智能净热一体机等多品类的拳头产品与科技新品,向观众生动展示了品牌在国家新质生产力号召下锻造出的强大创新实力与前瞻性智能生活解决方案。

　　当被问及添可如何洞察到用户需求时,冷泠认为,用户既有显性需求也有隐性需求,添可更多地将目光聚焦在用户隐性需求上,从用户的实际使用场景出发,用新技术去解决用户的“老问题”,因此才总能在“红海中开创蓝海”。这也与符合国家对企业大力发展新质生产力的期待,添可没有在红海中内卷,而是持续给用户真正有价值的产品,提升用户体验。

　　与时代共舞添可洗地机连续4年全国销量第一*

　　在此次央视网专访中,添可智能科技CEO冷泠分享了品牌的傲人成绩,添可洗地机已连续4年全国销量第一*。2020年,添可首次推出芙万系列洗地机,正式开创了洗地机这一全新赛道,在充满不确定性的市场环境下却能始终给出确定性的成绩,持续领跑行业。

　　2020年,添可芙万首次解决了吸拖洗与自清洁技术难题,在红海中开创了蓝海。洗地机一举晋升为清洁电器领域的重要品类*,添可以“断货王”之姿首次摘下行业销量第一的桂冠。

　　2021年,洗地机品牌数从2020年的15个暴涨至75个,竞争加剧的背景下,添可继续履行引领行业进行产品创新迭代的责任,推出多合一功能洗地机芙万Slim等革新产品,引领行业向智能化、便捷化、场景化方向发展。

　　2022年,洗地机已成为清洁电器第二大细分品类,行业达到百亿规模,而品牌数已累计突破186家。同质化竞争的背景下,添可再次扛起了行业创新大旗,恒压活水清洁系统、超临界纯蒸汽、“智能空间站”等关键洗地技术集中迸发,再次指明洗地机发展方向。

　　2023年,洗地机品牌个数累计已超过200个,也让技术创新的重要性愈发凸显。添可首创软包电池洗地机,具备更持久的寿命和更轻的机身;推出能180度平躺的芙万Stretch洗地机,引领了洗地机行业的“躺平”风潮,展现了添可在技术创新方面的强大实力。

　　2023年,添可芙万系列洗地机合计出货量突破322.7万台,比上年增长了25.4%。而根据奥维云网线上监测数据显示,2023年,按零售额统计,国内前十大洗地机畅销机型榜单中,添可占据七席,突显出添可在市场竞争中的卓越表现和领先地位。

　　因此,添可能够连续4年实现销量全国第一*,并非是躺在过往的荣耀上坐享其成,而是面对市场变化,持续不断地在技术创新与用户体验上深耕,不断突破自我界限的结果。

　　这也带来另一个问题,为什么能够取得这一成绩的一定是添可?在添可的发展历程中,添可始终是以用户价值创新为基石,通过深入的用户洞察精准预测并满足消费者的深层次需求。从最终呈现效果来看,添可总是能够带给用户超出预期的产品和服务,以“白科技”持续为用户创造“居家小确幸”。

　　如果用传统商业视角来看,这一成绩似乎是一个成功“守江山”的故事。而对于添可而言,这是不断挑战自我、超越极限的“攀登者”的故事。因为添可深知,作为行业专家与领导者,添可唯有将自己作为“对手”,持续向上突破,率先解决行业发展瓶颈,才能赢得一次又一次的胜利。

　　洗地机专家和领导者添可以中国智造成就世界品牌

　　添可在行业中的角色,与添可持续取得佳绩遥相呼应,也在不断进阶。从最初的“地面清洁独角兽”到“洗地机发明者”,再到如今的“洗地机专家和领导者”,这意味着添可作为有担当的行业领军企业,在自身成长过程中承担的引领行业发展的责任也越重。

　　洗地机作为新兴行业,产品生产缺乏统一的标准与规范,在激烈的市场竞争环境下,便存在同质化竞争、偷工减料、无视用户体验、夸大宣传等行业乱象。添可积极参与并主导了三大行业标准的制定,为行业的健康高速发展保驾护航。

　　添可对行业的贡献并不局限在国内,其影响力已遍及全球。正如添可智能科技CEO冷泠在专访中谈到,添可之所以能够在海外同样受到喜爱,一方面是因为全球用户对美好生活的向往是一致的;另一方面,添可坚持本地化运营,让品牌更贴近当地的用户,提供了真正有价值的产品和服务。

　　为了进一步深化全球化战略,添可积极开拓中欧、俄罗斯、中东等新市场,扩大业务版图。同时,添可也持续挖掘美国等核心市场潜力,深化业务发展。截至2023年末,添可品牌在美国 Target 零售渠道入驻门店数量已突破 1,800 家,进一步巩固了添可在美国的市场份额。

　　而在线上,2023年添可在海外同样打赢了多个硬仗,线上销售收入同比飙升49.4%,且在亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等多个站点持续保持洗地机品类销量第一的领先地位。2023年,添可海外业务收入同比增长 40.5%,占品牌整体营收超30%,成为中国智造品牌在国际市场上的一张闪亮新名片。

　　就如同添可能够在国内市场实现连续4年销量第一*的骄人成绩,添可在海外市场也同样在进一步巩固和扩大自身优势。添可将持续为海外消费者提供更贴近生活场景及需求的创新产品。例如,添可正计划在清洁领域推出更多新品,以实现地面清洗、地毯清洗和立体清洁等多个细分场景的产品线覆盖,持续扩大高端市场份额,加强新兴市场的开发力度,有针对性地推出符合当地用户需求的产品并尝试多品类布局,为全球化的发展奠定更坚实的基础。

　　作为添可远征海外的“先锋队”,添可芙万智能洗地机也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可,斩获德国 IF 2023 产品设计大奖、德国 2023 Reddot 奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2023 年最值得推荐 Steam Mop 第一名、法国科技媒体《数字 LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣,体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。

　　在三大世界顶级家电与消费电子展上,也能频频看到添可的身影,凸显其全球化战略的持续升级,品牌影响力再度提升。添可连续5届入驻中国家电及消费电子博览会(AWE),并多次荣获艾普兰奖。作为全球消费电子行业的风向标,添可已携不同新品4次亮相国际消费类电子产品展览会(CES),多次收获CES 科技创新奖。而在柏林国际电子消费品展览会(IFA)上,添可不仅展示了尖端洗地科技,还举办了Pure One Station的海外发布会,成为海外媒体关注的焦点。