早期项目|想要开创“运动护肤”新品类？这里是「植叕」的一些答案

2021-09-27 12:13:34

　　运动人群的护肤难题如何解决?

　　提起“运动护肤”，你会想到哪个品牌?

　　天猫公布的《2019运动消费趋势报告》显示，阿里巴巴经济体内有4亿用户产生了与运动相关消费。据国家体育总局发布《全民健身指南》统计：2016年至2025年，中国运动健身人数将以39%的速率增长，到2030年计划增长至5.3亿;2015年中国健身休闲产业规模达8000亿，2025年将增至3万亿。

　　运动人群日渐庞大，一批运动新品牌快速崛起，但针对运动场景的专门护肤产品与品牌几乎没有。

　　36氪近期接触的新锐个护品牌「植叕」(音同执着)，创立于2019年12月，瞄准25-35岁健身人群，主打运动护肤，倡导“执着”的品牌态度。区别于敏感肌、晒后修复、美白保湿、抗氧化等细分品类，「植叕」的品牌定位更强调场景化。

　　图片由植叕提供

　　植叕品牌创始人刘涛拥有20余年品牌运营管理经验，曾操盘过百雀羚、隆力奇、凤凰生活、奥妮洗发水等日化护肤品牌。其他核心成员在护肤产品研发、创意策划、电商运营等方面，拥有多年经验。

　　刘涛告诉36氪，包括阿迪和耐克在内的一些国际运动品牌衍生的个护线推出的主要是洗护型产品,比如身体乳、香体乳等，唯独没有深度护肤产品。国内的很多运动爱好者对运动护肤管理几乎没有概念，运动护肤市场未被深度发掘和满足。

　　2018年以来,「植叕」团队对健身房、瑜伽馆里的运动人群进行调研访谈，挖掘出了以下需求点：1)运动中水分极易流失,需要及时补水;2)汗腺的分泌,会导致肌肤毛孔堵塞;3)运动中肌肤能量的丢失,需要补充回来;4)运动会导致部分人群肌肤发炎、过敏、泛红。

　　身体再累，脸不能“累”。「植叕」聚焦运动污、运动干、运动损、运动糙等运动肌问题，从肌肤热稳定、渗透压、PH值等维度，提供运动前后肌肤护理解决方案，希望能帮助用户在身材管理方面不再需要付出“牺牲肌肤”的昂贵代价。2021年8日，「植叕」在淘宝、天猫、有赞微商城同步上线首款运动护肤品“+-×÷”系列。

　　据刘涛介绍，「植叕」已与医康生物公司达成战略合作关系，联合医康首席科学家——诺贝尔奖获得者兰迪博士为主的研发团队，针对运动场景中肌肤管理课题进行研究，提供前沿理论支持。

　　作为一个中国品牌，「植叕」并未局限于本土寻找技术和原料,而是基于全球供应链资源进行整合。据悉，「植叕」70%以上的原材都来自国外知名原料供应商。

　　面对这一新兴品类，「植叕」的用户教育链路正在不断向前推进：首先，团队打造了专属IP形象“植小叕”，希望能陪伴用户成长，持续对抗惰性;其次，「植叕」协同中科院旗下分支机构、中医药大学、专业运动机构推出「植叕运动美学中心」、「植叕运动护肤课堂」，输出专业运动护肤知识;此外还与明星运动教练、美妆KOL合作，孵化运动护肤领域KOL(植叕运动颜值官)。

　　图片由植叕提供

　　渠道方面，「植叕」计划进行跨界品牌联营，打造线上线下一体化运动护肤社区，扩大目标人群覆盖面。今年7月，「植叕」与知名运动连锁品牌古德菲力签署战略合作协议，将在健美形象、运动护肤等领域展开合作。9月，与互联网运动健身赋能平台「乐刻」合作开展会员日活动，普及运动护肤知识，以“不妥协做自己”的理念触达运动人群。据了解，目前深圳22家古德菲力的健身会所都能看到「植叕」的产品，未来将在70多家门店持续跟进。

　　此外，「植叕」还推出了“运动美学教练官”及“运动颜值挑战赛”活动，与知名线上运动APP的流量合作计划也正在推进当中，旨在通过创造优质UGC+PGC内容，获取圈层C端用户。

　　刘涛表示，未来三到五年，团队都会专注运动人群的护肤领域，希望能成为运动护肤领域的代表品牌。

　　本文由「姚兰Yvonne」原创