卓锋智博陈昭：遇见保险发现自己

2022-01-11 13:28:37

　　陈昭之前在银行工作，工作相对比较刻板而公式化，缺乏活力，这样的时光无法激发陈昭对未来的热烈念想与憧憬。“我当时在银行的工作只是单一负责贷款一项业务。”虽然自己可以优质胜任，但无法更大突破自己，无法更贴近自己梦想的成长，还是令陈昭觉得生活缺乏色彩与滋味。“我希望可以多学习一些金融工具，让自己更有价值。”陈昭这样的心愿并非空想，自己本身就是金融人士，对金融工作有着清晰的脉络，她需要自己更多打开自己，可以看到更大的金融视界的风景。在这样的事业境况中，她遇见了保险。

　　陈昭一遇见保险，感觉这就是自己想成就的事业，也是自己心愿被实现，自身价值可以绽放的生命杠杆。“保险营销是主动性营销，发现不同家庭的潜在风险，真正帮助到每个家庭做到未雨绸缪。”陈昭觉得保险像一枚风笛吹醒了自己心底久已有之懵懂的生命追寻，那是自己向善向爱得方向，决心转身为一名保险代理人，献出一次次爱得奔赴时，自己也渐渐成为更遵从内心的爱的追随者。

　　2021年陈昭以自己的信念与践行光荣入围保险福布斯，跻身世界保险之爱的使者，正如她所说，“在这个舞台上我接触很多保险界的优秀大咖，一起交流学习保险行业的经营理念，开拓视野，提升认知，更加坚定保险企业家的步伐。”与之前迥异，陈昭没有把保险作为自己的工作，而是当做事业去追寻，这追寻里有着她喜悦发现的生命之光。

　　成为一名保险营销人士之后，陈昭最大的感受是自身的改变，这样的变化是全方位的，外在的是工作习惯、作风，更大的是自己性格的完善，内心的充盈，生命的喜悦感一直饱满。“保险行业更加追求专业，全方面人才，需要保险从业者熟练掌握各种金融工具，与时俱进的了解实时国际国内经济环境，熟知法律法规和税务筹划等内容。”陈昭认为金融专业的提升是自己业务形象的升华，但保险这个事业为自己生命的丰富带来的养分却是最令她感到欣慰的。

　　“不以营销为目的，不以业绩为核心，真正设身处地的站在客户的立场解决客户的问题，拿走客户的担忧，随时陪在客户身边处理应急风险，让客户想起你就觉得安心。”陈昭说这正是她自己多年以来追寻的，她认为自己可以进入保险优质代理人行列，登上保险福布斯舞台，恰是自己坚守初心，以客户为本，以服务为源去对待这份事业收获得最好奖赏。

　　陈昭和卓锋智博团队领航人李卫红是在一次保险的颁奖大会上结识的，李卫红的经历，责任感，使命和梦想，使陈昭感觉找到了归属，找到了方向，她决心毅然决然从原来同业公司转投加盟中信保诚。“李总从2018年就开始以一个保险大家长大团队长的身份在做卓锋智博家族保险事业，这样超前的行业思维和格局，改变了我的认知，之前我想的是全金融，私行，私董会等形式完成我的心愿，但是从来没有听说过家族办公室这个名词。李总给我介绍家族办公室的运营理念使命和前景，和我之前懵懵懂懂想做的事情不谋而合，是李总给了我们坚定梦想的勇气，给了我们前方清晰的道路方向，给了我们界定了家族办公室从业的标准。”

　　追随李卫红后，陈昭感受自己正在发生的一点一点事业的进阶。“刚开始李总说要去樊登读书做领读人，不但可以从书的海洋里学到新的养分，还可以结交很多新的朋友。我们就立即参与。李总说要入围福布斯奖项，可以看到不一样的保险行业，我们立即加入进去，李总让我们学习Astep资产架构师，去中华遗嘱库学习财富管理师，我们感觉自己就想一个海绵宝宝在李总的指引下一路学习一路成长一路提升认知和格局。李总说家办运行需要做主题沙龙，我们从去年四月到目前为止，每周三一场沙龙从未间断，李总说家办需要结交高端客户并且具有全方位的资源整合，目前为止我们签约了好望角公司对接海外房产业务，签约了198家房地产开发商可售卖一手楼盘，我们对接嘉实基金还有中金资深基金管理人，对接了中信信托、建信信托、北京信托等家族信托业务，还有锦天诚律师事务所离岸信托等。目前一切都按照李总的指引，李总的思想前行着，虽然前方迎接我们的是未知，但是我们充满希望，我们相信家族办公室这个事业一定可以让我们做好做强。”陈昭认为李卫红不单单是自己事业的指引者和启蒙人，更是自己生命里的贵人，仿佛自己在进入卓锋智博开始之时，生命已焕然一新。

　　谈及未来，陈昭的规划既贴近自己心愿，又不好高骛远。“我希望自己可以将家族办公室运作出一定规模，将管家式金融服务做到驾轻就熟。”在她看来，保险专家不应该只卖保险，还应该通过保险衍生的知识帮助客户老有所依，病有所医，财有所传，家企分离，家庭和睦，未雨绸缪，“让客户不再质疑保险行业，让客户不在排斥保险代理人。让更多人认知保险、懂得保险，让保险为更多的人生命健康护航。”这是陈昭对保险关于未来最大的心愿。